最有效的五步推销法
很多场合，我们需要说服别人。比如，说服客户购买产品，说服风投投钱。 如果你只有一次 PPT 演讲的机会，怎么才有最大的说服力？ 今天，我读到一篇文章，作者是美国的一个企业咨询专家，介绍他见过的最有效的 PPT，总结了其中的模式。我觉得太实用了，一定要做一下笔记。 第一步，提出一个当今世界的变化趋势 不要首先谈论你的产品、你的顾客、你的投资者等等，任何你自己的事情都不要首先谈。第一件事是要介绍世界的趋势。 你要以一种显而易见的、不可否认的、正在发生的世界趋势来开场。这种趋势跟你的产品必须是相关的，可以为你的产品带来重大利益，或者使得你的产品具有重大的急迫性。 你要让对方意识到，这种趋势会影响到他们。如果正确反应的话，他们就能获得机会。 开场即使不能打动听众，也要获取他们的注意力，让他们愿意听你讲下去。注意力是最关键的。 第二步，提出会有赢家和输家 即使对方从上面的趋势看到了机会，但是如果同时需要承担巨大风险，他们很可能会选择维持现状。 为了克服这种"风险厌恶"，你需要明确提出，这种趋势会带来大赢家和大输家。如果顺应变化，前景一片光明；如果抵抗变化，前景一片灰暗。也就是说，你要给对方提供巨大的诱因，让他们愿意参与变化。如果保持现状，他们可能会有巨大损失。 第三步，描绘美好的未来 到了这个时候，你大概已经忍不住要推销自己产品了。但是，还没到时候，你需要再忍一下。如果太快引入产品，跟前面好不容易营造的上下文可能脱节，对方感到突兀的话，就前功尽弃了。 这时，你要做的是，描绘使用你的产品之后的美好未来，但不要提到你的产品。比如，你可以说"如果发生 xxx 的改变，我们的社会就会出现 xxx 的情景"。你描绘的未来应该非常诱人，同时也应该是很难达到的，否则你的产品就没有存在的理由了。
