月度归档: 2021年12月

  • To B 打法矛盾论

    To B 打法矛盾论

    长期与短期:企业购买行为和个人购买行为最大的不同在于企业决策是贯穿多人多部门的决策流程,企业购买行为更为理性,这就使得企业的采购周期更长。对于销售方来说,内部有周期考核的压力,越短的考核周期要求销售和 …