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什么是增长黑客(Growth Hack)-以倒水为例

首先澄清概念,我说的增长黑客,英文是Growth Hack,是一个行为,而不是范冰的书名中所引用的名词定义Growth Hacker。

你有一杯水,你的目的是将这一杯水倒到一个凹凸不平的容器里,水的任务是尽快到达稳定状态。

由于重力、气压、张力的综合作用,在你倒水的几乎同时,水就铺满整个平面了。

好,让我们看看细节。假设你是一滴水一滴水的倒,水是怎么运动的呢?

它会在倒在容器最先接触的表面上,然后判断要往哪个方向流。填满了着陆点所在的凹槽,就会像另外一个较低低点凹槽流去,直到填满那一个凹槽,然后继续寻找下一个凹槽,如果没有凹槽,就往上填,水面就越来越高。这时候如果一旦发现了一个凹槽,由于连通器原理,水就会倾尽全力流进并填满下一个凹槽,然后再继续往上……

增长黑客也是一样。

增长黑客就是创始团队用其人力、时间等所有资源(水的势能),在决定做一件事的时候(倒水),就要倾尽全力(尽可能短的时间、最有效率的方式)完成一项优先增长测试(填满一个凹槽)。如果发现增长的速度慢了,就要寻找下一个优先增长测试(下一个凹槽),然后倾尽全力在近短的时间内填满它,重复。

只不过在执行增长黑客中,团队需要排列优先级,并且快速测试的同时,分析找到驱动增长的因素,并改进它,以保持一个测试可以更有效地被挖掘,促进业务增长。而这一切,对于倒水而言,大自然已经给安排好了最有效率的做法。