Start-ups Do’s And Don’ts | 创业做不做

搜集了一些大佬们关于创业的建议意见,权作参考。

【袁岳:创始人要有当大哥的霸气】
1、先行给予者;
2、敢于拍板者,即便拍错了;
3、具备多元化知识,多角度思考者;
4、冒着利益受损的风险敢于担当者。

【李开复:给创业者的六个建议】
1、重视用户体验,不要过于复杂;
2、跟踪调查用户行为,不断优化体验;
3、大部分人常用的的服务只有5-7种,让你的服务成为这5-7种;
4、和你信任喜欢并能互补的人一块儿工作,并放权让他们做他们擅长的事;
5、选择投资者,不能只看估值;
6、与投资者利益结合。

【雷军】
1、洞察用户需求对市场敏感;
2、志存高远并脚踏实地;
3、两三个优势互补的人一起创业;
4、有技术过硬并能带队伍的技术带头人;
5、低成本情况下的快速扩张能力;
6、有创业成功经验的人加分;
7、做最肥的市场;
8、选择最佳的时间点;
9、专注、专注再专注;
10、业务在小规模被验证。

看五年,想三年,认认真真做一两年。

【史玉柱:企业的战略这样确定】广泛听取员工意见,少数人深入讨论,个别人做决策。战略谈多了容易变成空谈,员工也会丧失动手能力。一家公司应该树立这样一种文化氛围:就是谁的执行力强谁的地位就高,而不是谁出了好点子谁就厉害。这种执行力靠什么呢?靠管理做不到,靠老板的习惯和老板一把手的灌输。

【俞敏洪:创业者需要的八大能力】
1、目标;2、专业;3、营销;4、转化;5、社交;6、用人的能力;7、把控;8、革新。

【许朝军:创业公司要把握三点】1、 节奏感:什么时候该稳扎稳打?什么时候该大干快上;2、 方向感:什么时候该变化?什么时候该坚持?3 、骨感:如何建立一支骨干团队?不抛弃,不放弃。

【徐湘涛:给技术创业者的谏言】
1、要学会容忍不完美
2、你应该是团队的守门员、刹车
3、技术不能丢,那是你的根
4、别光盯着技术
5、别只关注事,要多关注人
6、你应该让你的合伙人逐渐了解技术
7、技术问题不仅仅是技术问题
8、技术很昂贵,别什么都想用技术解决
9、浮躁时,可以回过头玩玩技术,比如写写代码。

【张维迎企业的核心竞争力要具备的特点】
1、“偷不去”,即不可模仿性。
2、“买不来”,即不可交易性。
3、“拆不开”,即资源的互补性。
4、“带不走”,即企业资源的归属性。
5、“溜不掉”,即企业资源的延续性。

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【如何打败离自己最近的巨头】
1、将行业领先者设为自己的假想敌,并计划好打败对手所需时间。
2、趁巨头放松、疲惫全力赶上。
3、重视用户体验并持续改善。
4、集中优势兵力,单点突破,完成诺曼底登陆。
5、合纵连横,跟更多其他巨头合作壮大自己声势。
6、想办法赚或者融更多的钱打仗。

【商业模式,就是想清楚如何赚钱】
1、谁付钱——客户;
2、给客户啥好处——价值;
3、如何让客户掏钱——营销
4、如何将价值送达客户——渠道;
5、如何做——主要任务;
6、缺少什么——资源;
7、谁能帮助——合作伙伴;
8、有多少种赚钱方式——产品线;
9、赚到钱的必需花费——成本结构。

【执行力差的五大原因】
1、员工不知道干什么。
2、不知道怎么干。
3、干起来不顺畅。
4、不知道干好了有什么好处。
5、知道干不好没什么坏处。

【解决执行差难题的五大方法】
1、目标明确。
2、方法可行。
3、流程合理。
4、激励到位。
5、考核有效。

【创业者做老大必须要有的潜质】
1、要有魅力,不管用什么方法,但要有说服比自己优秀的人才加入并长留的能力;
2、要聪明,更要有悟性和超强的逻辑性;
3、执行力强且能快速纠错;
4、人品要好,对团队说到做到;
5、性格坚毅,有很强的抗压能力;
6、身体好,能长期拼命工作。

【创业企业留人之道】
除了股权,你用什么方式来留人?答案分别为:
1,真诚,
2,考核,
3,愿景,
4,收入赶上CPI,
5,员工收入和公司收入同步增长,
6,兑现承诺,
7,共建梦想,
8,职业发展制度,
9,哥们一起。

【你要清楚导致人才流失的5大原因】
1.公司前景不明朗,人才对公司整体不满;
2.企业人浮于事,人才的发展成长和晋升空间有限;
3.鼓吹奉献和义务精神,薪资收入明显低于市场同比;
4.尔虞我诈,个人英雄主义横行,部门工作氛围不好;
5. 领导层不能形成合力,各自为政,顶头上司自私自利,不值得跟随.

【商场打拼,你必须学会这些】
1、会聊天:保持信息渠道畅通;
2、会用人:一流人才的重用,二流人才的掌控,三流人才的利用;
3、会花钱:金钱不是万能的,但没有钱万万不能,做好财务预算;
4、会说谎:负面引导成恐慌,坏事正面传播能成捷报,稳定的前提;
5、会学习,逆水行舟,不进则退。

【创业合作伙伴的若干问题】
1、创业不一定非得需要合作伙伴,伙伴需在定位有互补;
2、合作伙伴的人品最重要,责任感是重中之重;
3、永远不要和权力欲、控制欲过强的人成为创业搭档;
4、创业伙伴之间,感情要真诚,利益要清晰,规则要明确。

【融资过程】
1、确定融资框架;
2、制作BP(FA):行业、定位、产品、成绩、展望、团队;
3、筛选目标投资商:品牌价值、战略价值、竞争分析;
4、初步接触:A\B分类、BP升级、修正融资框架;
5、深入接触:Timing ;
6、投资意向书:董事会组成、对赌、一致行动、清算优先权、期权;
7、尽职调查
8、签约打款。

【创业者要懂营销】
1、做营销必须熟悉三门学科:心理学、行为学、传播学;
2、网络营销就是帮助消费者进行自我心理说服,“我以为”;
3、危机公关五要素:强时间、给事实、给态度、给服务、给答案;
4、被记忆是一个品牌最需要做到的;
5、消费者都是“我要”,你只需要解决她的“我怕”,即可打消顾虑,完成交易。

【商业模式创新要关注4要素】
1、产品和服务,这是商业机构生存的基础条件。
2、目标市场,这是商业机构运作空间的价值表现。
3、将产品和服务准确交给目标消费者的过程,是商业机构运营系统价值创造的环节。
4、与相关利益者的关系,包括商业性利益链,如供应商、商户等,也包括社会性利益者,如国家、社会等。

【企业定战略的四大要点】
1、愿景及中长期目标,立意决定高度。
2、战略路线(关键策略),实现目标要分成几个阶段?每阶段的几个打法。
3、措施保证,为落实打法进行的战术分解、领军人物、组织结构、配套的考核激励体系。
4、及时复盘,调整和校正。

【黑马企业需小心的十个“快的代价”】
1、“唯快不破”不是真理;
2、快就是慢;
3、快战术,慢战略;
4、伟大的企业都不是用钱砸出来的;
5、“快”上市了,又能怎样?
6、破除成功的幻觉;
7、成功的企业都是熬出来的;
8、纯靠技术和产品,创业会越来越难;
9、要用三年时间扎根;
10、什么都做,就什么都做不成。

【刘伯承元帅“常胜”的秘诀】
1、熟读兵书,《孙子兵法》、苏俄兵略等烂熟于心;
2、每次作战前熟悉“五行”——任务、敌情、我情、地形、时间;
3、接受任务定下决心有包天胆略;
4、部署和指挥战斗时要像“描花绣朵的姑娘那样认真细心”。

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1、目标摆中间,情绪放两边,一切以企业为重,把个人置于度外;
2、团队成员之间,不见得要互相喜欢,但一定要互相尊重,包括尊重他人的角色、他人的决策
3、一个企业的前途,除了业务、技术的考虑外,更看团队的实力,绝不只是个人实力,更要看“一加一是否大于二”。

1、先育人再理事;
2、真正的激情是能主动对上下左右更多考虑和行动;
3、要相信我们都会犯错;
4、员工犯错直接惩罚的是公司;
5、不要过分强调创业期并以此为借口忽略基本原则或制度;
6、创业期结果就是生命。